📋 O que você vai aprender neste artigo
A curva ABC é um método simples para descobrir quais produtos sustentam o resultado da loja: ordena o catálogo por faturamento (ou lucro) e divide em três classes. Em geral, poucos itens, a classe A, respondem por cerca de 70% a 80% das vendas, enquanto muitos itens da classe C representam pouco e ocupam estoque e caixa. Com a curva, o lojista decide o que comprar mais, o que promover e o que parar de repor.
⚡ Resumo rápido
- A curva ABC ordena os produtos pelo valor que representam: os poucos itens A concentram a maior parte do faturamento ou do lucro.
- O faturamento engana: um produto que vende muito pode ter margem baixa; analise também o lucro por item.
- Os itens C ocupam espaço e caixa: decida entre promoção, kit, devolução ao fornecedor ou parar de repor.
- Refaça a curva a cada trimestre, pois o comportamento dos produtos muda com a estação e a moda.
O que é a curva ABC?
É uma classificação baseada no princípio de Pareto, segundo o qual uma minoria de itens costuma gerar a maioria do resultado. A convenção mais usada no varejo é:
| Classe | % acumulado do valor | Quantidade típica de itens | Como tratar |
|---|---|---|---|
| A | Até 80% | Poucos (10% a 20%) | Nunca faltar, preço acompanhado, destaque na vitrine |
| B | 80% a 95% | Intermediários (cerca de 30%) | Reposição regular e revisão trimestral |
| C | 95% a 100% | Muitos (50% ou mais) | Reduzir, promover, vender em kit ou descontinuar |
Os percentuais são referências. O que vale é ordenar os produtos e ver onde a curva muda de inclinação na sua loja.
Como fazer a curva ABC em 5 passos?
- Liste os produtos e o valor vendido no período (3 a 12 meses).
- Ordene do maior para o menor valor.
- Calcule a participação de cada item no total e some a participação acumulada.
- Classifique: A até 80% acumulados, B até 95%, C o restante.
- Repita com o lucro, não apenas com o faturamento, e cruze as duas listas.
💡 Exemplo: loja de variedades com 8 produtos
- Produto 1: R$ 18.000 (30%), acumulado 30%, classe A
- Produto 2: R$ 12.000 (20%), acumulado 50%, classe A
- Produto 3: R$ 9.000 (15%), acumulado 65%, classe A
- Produto 4: R$ 6.000 (10%), acumulado 75%, classe A
- Produto 5: R$ 4.200 (7%), acumulado 82%, classe B
- Produto 6: R$ 3.600 (6%), acumulado 88%, classe B
- Produto 7: R$ 3.000 (5%), acumulado 93%, classe B
- Produto 8: R$ 4.200 (7%), somado a outros itens de baixa saída, classe C
Total de R$ 60.000 em vendas. Os quatro primeiros produtos somam R$ 45.000, isto é, 75% do faturamento com metade do catálogo analisado. A classe C concentra itens que pouco contribuem e ocupam espaço.
Por que analisar o lucro e não só a venda?
Porque o produto mais vendido nem sempre é o mais lucrativo. Um item com margem de 10% e giro alto pode render menos do que um item de margem de 40% com giro médio. Por isso a curva ABC deve ser feita com a margem de contribuição, que desconta custo, taxas e comissão. Veja o cálculo em margem de contribuição.
| Produto | Vendas | Margem | Lucro bruto |
|---|---|---|---|
| A (alto giro) | R$ 18.000 | 12% | R$ 2.160 |
| B (giro médio) | R$ 9.000 | 40% | R$ 3.600 |
| C (giro baixo) | R$ 3.000 | 55% | R$ 1.650 |
O produto de maior venda (R$ 18.000) rende R$ 2.160 de lucro bruto, menos do que o de venda média (R$ 3.600). Se a loja usasse só o faturamento, daria o melhor lugar da vitrine ao item que rende menos.
Quais decisões a curva permite?
- Itens A: garantir estoque, negociar preço e prazo com o fornecedor, evitar ruptura e cuidar do preço. Veja estoque mínimo e ponto de reposição.
- Itens B: manter reposição regular e testar aumento de preço ou combo.
- Itens C: avaliar se completam o mix (o cliente leva junto) ou se ocupam espaço. Se não, promover, vender em kit ou devolver.
- Compras: concentrar o pedido de maior volume nos itens A e B.
- Preço: revisar a margem dos itens A, pois pequenas mudanças geram grande efeito.
Como a curva ajuda a liberar caixa?
Some o valor de estoque de cada classe. Se a classe C representa 5% das vendas, mas 35% do dinheiro parado em estoque, há dinheiro preso em itens que giram pouco. Liberar esse caixa com promoção ou devolução financia a reposição dos itens A. O raciocínio é o mesmo de giro de estoque e estoque parado.
💡 Exemplo: caixa parado na classe C
Estoque total de R$ 40.000 ao custo. Classe A: R$ 12.000. Classe B: R$ 10.000. Classe C: R$ 18.000, ou 45% do estoque. Se a loja vender metade desse estoque C (R$ 9.000 ao custo) com desconto suficiente para recuperar o custo, libera R$ 9.000 em caixa para repor itens A, que giram mais rápido. Sem a curva, o dono continuaria comprando o que parece bonito e não o que vende.
Quais cuidados ao usar a curva ABC?
- Produtos novos ainda não têm histórico: dê um prazo antes de classificar.
- Sazonalidade: um item de Natal pode ser C durante o ano e A em dezembro. Use períodos comparáveis.
- Itens complementares: alguns itens C atraem o cliente ou completam o pedido, então avalie o impacto antes de cortar.
- Período: menos de 3 meses distorce, enquanto mais de 12 esconde mudanças recentes.
Qual ferramenta usar?
Uma planilha resolve para até algumas centenas de itens: coluna de produto, vendas, ordenação, percentual e acumulado. Acima disso, o sistema de vendas da loja ou o ERP costuma ter o relatório pronto. O financeiro entra com a margem real: custo, taxas, comissão e perdas, que o relatório de vendas muitas vezes não considera. No Figreen o comércio lança as contas, acompanha o DRE e o fluxo de caixa e vê se o lucro total acompanha a estratégia de mix. O sistema não calcula a curva ABC por produto nem controla o estoque por item.
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Fontes e referências
Conteúdo revisado em 27 de outubro de 2026. Regras, alíquotas, prazos e taxas podem mudar, por isso confirme sempre nas fontes oficiais abaixo antes de decidir.
Perguntas frequentes
O que é a curva ABC?
É a classificação dos produtos por valor (vendas ou lucro) em três classes: A concentra a maior parte do resultado com poucos itens, B é intermediária e C reúne muitos itens de pouco impacto.
Como fazer a curva ABC no Excel?
Liste produto e valor vendido, ordene do maior para o menor, calcule o percentual de cada item e o acumulado, e classifique em A (até 80%), B (até 95%) e C (o restante).
Curva ABC por faturamento ou por lucro?
As duas. O faturamento mostra o que gira; o lucro mostra o que rende. Itens de alta venda e baixa margem podem render menos que itens de venda média e boa margem.
O que fazer com os produtos da classe C?
Avaliar um a um: se completam o mix, mantenha; se só ocupam espaço e caixa, promova, venda em kit, devolva ao fornecedor ou pare de repor.
Com que frequência refazer a curva ABC?
A cada trimestre ou a cada mudança de estação, pois o comportamento dos produtos varia com a época, a moda e a concorrência.
O Figreen faz a curva ABC dos produtos?
Não. O Figreen é um sistema financeiro. A curva por produto vem do sistema de vendas ou de uma planilha; o Figreen mostra o DRE, o fluxo de caixa e o resultado total da loja.
Conclusão
A curva ABC mostra, em poucos números, onde está o dinheiro da loja. Com os itens A protegidos, os B acompanhados e os C tratados, o lojista compra melhor, libera caixa e coloca na vitrine o que realmente dá lucro.
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