📋 O que você vai aprender neste artigo
Markup é o índice usado para transformar o custo de um produto ou serviço em preço de venda, já embutindo tudo que incide sobre a venda: impostos, taxas de cartão ou marketplace, comissões e a margem de lucro desejada.
O erro mais comum de quem começa a vender é aplicar um percentual "de cabeça" sobre o custo (por exemplo, dobrar o preço) sem considerar que imposto e taxa de marketplace incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. O resultado é uma margem real bem menor do que a planejada.
A fórmula do markup divisor
Fórmula do Markup Divisor
Preço de venda = Custo do produto ÷ Markup divisor
Markup divisor = 1 − (soma dos percentuais que incidem sobre o preço de venda)
Esses percentuais incluem: imposto sobre a venda, taxa de cartão ou marketplace, comissão de vendedor e a margem de lucro desejada.
A diferença entre calcular assim e simplesmente "multiplicar o custo por 2" é que o markup divisor garante que, depois de pagar imposto e taxa sobre o preço final, ainda sobre exatamente a margem de lucro planejada, nem um pouco menos.
Exemplo prático com imposto e taxa de marketplace
Um produto custa R$ 40,00 para a empresa (mercadoria, embalagem e frete de compra). A empresa vende esse produto num marketplace e precisa considerar:
- Imposto sobre a venda (alíquota efetiva do Simples Nacional): 6%
- Taxa de comissão do marketplace: 16%
- Margem de lucro desejada: 20%
| Item | Percentual sobre R$ 68,97 | Valor |
|---|---|---|
| Custo do produto | 58% | R$ 40,00 |
| Imposto sobre a venda | 6% | R$ 4,14 |
| Taxa do marketplace | 16% | R$ 11,04 |
| Margem de lucro | 20% | R$ 13,79 |
| Preço de venda final | 100% | R$ 68,97 |
Se a empresa tivesse simplesmente multiplicado o custo por 1,42 (somando os 42% direto sobre o custo), o preço teria ficado em R$ 56,80, insuficiente para cobrir imposto, taxa e ainda entregar os 20% de margem desejada sobre o preço de venda real.
Markup x margem de lucro: não é a mesma conta
Markup é o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço. Margem de lucro é o percentual do preço de venda que sobra como lucro depois de tudo pago. No exemplo acima, a margem de lucro é 20% do preço de venda (R$ 13,79 de R$ 68,97), enquanto o markup multiplicador equivalente é 1,7241 (R$ 68,97 ÷ R$ 40,00).
Confundir as duas contas é um erro comum: aplicar 20% de "markup" sobre o custo não entrega 20% de margem de lucro sobre o preço final, entrega menos, porque não considera que imposto e taxa também vão incidir sobre esse mesmo preço.
Erros comuns ao calcular markup
- Multiplicar o custo por um percentual fixo, sem usar o markup divisor, o que sempre resulta em margem real menor que a planejada.
- Esquecer taxa de cartão parcelado, que costuma ser maior que a taxa à vista e varia por número de parcelas.
- Não atualizar o markup quando o custo do fornecedor muda, mantendo o preço antigo com margem cada vez menor.
- Usar o mesmo markup para todos os canais, ignorando que cada marketplace cobra uma comissão diferente. Veja mais em custos ocultos do marketplace.
Por que o markup muda por canal de venda
Cada canal de venda tem uma estrutura de custo diferente. Uma venda direta pelo WhatsApp, sem comissão de terceiro, permite um markup divisor maior (preço mais competitivo com a mesma margem). Uma venda pelo mesmo produto num marketplace com comissão de 18% e frete grátis por conta da empresa exige um markup divisor menor, ou seja, um preço mais alto para manter a mesma margem de lucro real.
Por isso, o ideal é calcular o markup por canal, não usar um preço único "de tabela" para todos os lugares onde a empresa vende. Veja também como isso se conecta com a precificação inteligente sem vender no prejuízo.
Como o Figreen ajuda a calcular o preço certo
No Figreen, com os custos fixos, variáveis e impostos já categorizados a partir das transações lançadas, fica mais simples simular diferentes cenários de markup antes de decidir o preço final de cada canal.
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Perguntas frequentes
O que é markup?
É o índice usado para transformar o custo de um produto em preço de venda, já embutindo impostos, taxas, despesas variáveis e a margem de lucro desejada.
Qual a fórmula do markup?
Preço de venda = custo dividido pelo markup divisor, que é 1 menos a soma percentual de todos os custos e despesas variáveis mais a margem de lucro desejada.
Qual a diferença entre markup e margem de lucro?
Markup é o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço. Margem de lucro é o percentual do preço de venda que sobra como lucro. São cálculos relacionados, mas diferentes.
O markup deve ser igual para todos os canais de venda?
Não. Cada canal tem impostos e taxas diferentes, e por isso exige markups diferentes para manter a mesma margem de lucro real.
Por que calcular markup sobre o custo dá preço errado às vezes?
Porque imposto e taxa de marketplace incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. Sem usar o markup divisor, a margem real fica menor do que a planejada.
Sistema financeiro ajuda a calcular o preço de venda certo?
Sim. Com os custos e despesas variáveis já categorizados, como no DRE do Figreen, fica mais fácil simular diferentes cenários de markup por canal.
Conclusão
Markup calculado errado é um dos jeitos mais silenciosos de perder dinheiro: a venda acontece, o caixa entra, mas a margem real fica menor do que o planejado, mês após mês. Usar o markup divisor, em vez de multiplicar o custo por um número "redondo", é a diferença entre precificar de verdade e chutar um preço que parece bom.
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